Cela m’a immédiatement frappé quand j’ai lancé mon agence immobilière en Guadeloupe…

De l’extérieur, on voit souvent des individus bien habillés, en costume, prêts à tout pour vendre une maison. Cependant, une fois la porte franchie, on se rend compte que ce ne sont pas des superhéros.

Pire encore, la grande majorité semble ne rien connaître à ce métier.

Au lieu de rencontrer des professionnels qualifiés, on découvre que nombre d’entre eux sont en reconversion. Attirés par les grosses commissions, que l’on voit sur des spectacles télévisés M6. Ils se sont dit que l’immobilier allait les rendre riches et ont donc voulu tenter leur chance.

Poussés par des agents plus expérimentés, voyant là une opportunité en or de bâtir une équipe sans prendre de responsabilité. Puisque la grande majorité des agents commerciaux sont indépendants.

Ils peuvent se permettre de recruter en masse, sans risque. Leur fonctionnement est simple. Plus j’ai de monde sous moi, plus j’ai de chance de toucher des commissions.

De plus, avec des taux d’intérêt bas, ce métier semblait facilement lucratif. Après le confinement, tout le monde voulait saisir cette opportunité pour obtenir sa part du gâteau.

Les réseaux immobiliers, quant à eux, n’étaient pas très exigeants. Leur modèle d’affaires est conçu pour absorber une demande croissante d’agents commerciaux, qu’ils soient bien formés ou non.

L’objectif est de recruter un maximum de personnes pour acquérir un grand nombre de mandats.

Et cela se reflète dans leur manière de commercialiser un bien. La plupart des réseaux utilisent trois stratégies principales.

La première est le référencement naturel, espérant que quelqu’un, activement à la recherche d’un bien, tape le bon mot-clé sur Google, comme « Agence immobilière Guadeloupe ».

La deuxième stratégie est de publier une annonce sur Le Bon Coin. Cette plateforme est devenue la référence en matière de recherche immobilière. Le premier réflexe d’un acquéreur, c’est d’y regarder s’il trouve un bien.

C’est pour cela que c’est la principale stratégie d’acquisition d’acquéreurs pour les agences immobilières. Ils se contentent de publier une annonce et espèrent que le bien retiendra suffisamment l’attention des acheteurs potentiels.

La dernière stratégie permet aux agents de gérer leur propre communication, souvent par le biais de stories peu visibles. Certains tentent de promouvoir leurs publications, mais sans formation, ces stratégies s’avèrent inefficaces.

À cause de tout cela, vous avez l’impression que c’est facile de vendre une maison, un appartement ou un terrain.

Si je me mets à votre place, en observant de l’extérieur, je pourrai croire que tout est facile dans le métier d’agent immobilier.

Que tout se résume à publier une annonce sur LeBonCoin pour vendre son bien rapidement. On pourrait même considérer que ce n’est pas un réel métier. Que posséder un diplôme bac +2 pour l’exercer correctement n’a pas d’importance !

Cependant, ce que vous ne voyez pas, c’est que les propriétaires qui tentent de vendre leur bien seul rencontrent souvent des difficultés. Ils sont plus susceptibles de voir leur vente annulée après de longs mois de négociation. Ils rencontrent davantage de litiges non résolus et à cause de cela. Ils subissent des durées de commercialisation plus longues.

Ils commettent beaucoup d’erreurs, mais la plus grave c’est de faire confiance aux sites d’estimation en ligne.

Les sites d’estimation en ligne, ont bien compris comment fonctionne la psychologie des propriétaires. Votre objectif est d’obtenir le plus d’argent possible dans votre poche. Peu importent les risques, ce que vous désirez est la seule chose qui compte.

Donc, automatiquement, leur intérêt est de satisfaire vos désirs profonds. Même si ceux-ci ne sont pas alignés avec le « vrai » objectif qui est de vendre votre bien rapidement.

C’est pour cela que les sites d’estimations en ligne ont tout intérêt à gonfler le prix de vente. Grâce à cela, votre bien restera plus longtemps affiché sur le site. Puis ils essayeront de vous vendre des coachings bas de gamme pour soi-disant vendre bien plus vite.

En réalité, si vous vous demandez comment choisir la meilleure agence immobilière en Guadeloupe. C’est parce que vous ne souhaitez pas que votre bien soit traité comme un bien parmi tant d’autres. Ce qui vous inquiète le plus, c’est l’idée de devoir payer une commission de 12 000 € sans être sûr que l’effort fourni soit justifié.

• Vous craignez de vous faire arnaquer, estimant que les efforts déployés pour ce prix ne correspondent pas à vos attentes.
• Vous ne voulez pas que votre bien soit réduit à une photo de mauvaise qualité sur un site internet.
• Vous ne souhaitez pas être séduit par des promesses pour finalement être déçu, faute d’avoir constaté les efforts promis.
• Vous refusez de mettre vos projets en pause, en espérant l’arrivée du bon acquéreur, surtout si l’agent n’a pas activement recherché cet acquéreur.
• Vous ne voulez surtout pas avoir l’impression que ce que l’agent immobilier a fait, vous auriez pu le faire mieux vous-même.

Cela relève de la valeur perçue. La valeur perçue renvoie à votre appréciation personnelle de la qualité et de l’efficacité du service fourni par l’agent immobilier, en comparaison avec le coût de ce service.

Une valeur perçue élevée signifie que vous reconnaissez et appréciez le professionnalisme de l’agent. Mais aussi son engagement à valoriser votre bien. À utiliser des stratégies de vente efficaces qui facilitent la vente de manière proactive.

Actuellement, vous avez l’impression que le travail des agents immobiliers se limite à publier l’annonce du bien en ligne et à attendre de trouver le bon client.

Malheureusement, c’est souvent le cas…

Pour éviter cette perception de valeur diminuée :

N° 1 : Montrer votre bien au plus grand nombre.

L’objectif est que tout le monde soit au courant que votre maison est en vente.

Chez Penser Patrimoine, nous utilisons 4 canaux d’acquisition :

La première est la publicité Facebook.

On la décline souvent en trois formats :

Le second est les sites d’annonces en ligne

Généralement, 50 % des acheteurs sont activement à la recherche d’un bien immobilier. C’est pourquoi nous investissons sur les annonces immobilières.

Nous nous appuyons sur les trois plus gros acteurs du marché :

Le troisième, ce sont les Flyers.

Le bouche-à-oreille est la meilleure solution pour vendre un bien. Qui d’autre qu’un habitant d’un quartier pourrait mieux recommander un quartier.

C’est pourquoi nous attachons une grande importance à présenter aux habitants des alentours le bien. Afin qu’ils puissent, s’il le souhaite, recommander à leur proche de venir s’installer près d’eux.

1 | Faire un premier rendez-vous pour découvrir votre bien immobilier.

Dans un premier temps, nous souhaitons d’abord vous rencontrer afin de discuter plus précisément de votre projet de vente. Il est important pour nous de s’assurer que, mutuellement, nous ayons la volonté de travailler ensemble.

2 | Faire l'estimation de votre bien immobilier.

L’objectif de penser Patrimoine est de ne jamais surestimer un bien. C’est pourquoi nous utilisons un logiciel haut de gamme. Grâce à celui-ci, vous avez la garantie que votre bien sera toujours au meilleur prix possible.

Il y a trois phases pour estimer correctement un bien :

Analyser l’état de votre bien pour nous assurer de commercialiser au bon prix.

Obtenir le prix des biens vendus dans le secteur et de leur état lors de leur vente pour une comparaison la plus proche possible de la réalité.

Donner votre accord sur le prix trouvé afin que vous soyez entièrement d’accord avec l’estimation.

Ensuite, nous passons à

3 | Signature du mandant de vente.

Une fois que vous êtes d’accord sur le prix fixé pour le bien, vous devez décider si vous acceptez de nous confier le mandat de vente de votre bien.

Étant donné que nous investissons de l’argent pour commercialiser votre bien, nous ne prenons que des mandats de vente exclusifs. Les clauses de dérogation vous seront expliquées dès le rendez-vous découvert.

4 | Mise en ligne du bien.

Pour attirer le plus de visiteurs que possibles, vous n’avez plus le choix. C’est pourquoi nous avons décidé d’être multicanaux. C’est-à-dire être présent sur tous les supports marketing qui existent.

Nous prenons le temps de faire un flyer à distribuer, des publicités Facebook, des requêtes Google et du contenu sur Instagram. Bien évidemment, nous finançons aussi des placements sur la marketplace Leboncoin.

5 | La préqualification des visiteurs.

Chaque visiteur a droit à un entretien téléphonique de 30 minutes afin de nous assurer que le bien qu’on leur propose correspond parfaitement à leur projet.

Ensuite, nous leur proposons la visite immersive du bien. Comme cela, nous garantissons que les visiteurs qui entreront dans le bien seront réellement intéressés par l’achat du bien.

Confiez-nous la vente de votre bien en cliquant sur le bouton :

À l’ère des réseaux sociaux, la transparence est devenue votre meilleur atout.

Avant, il était difficile pour un artisan de montrer son travail ; il était contraint de créer dans un endroit isolé et devait parcourir de longues distances pour vendre ses produits.

Aujourd’hui, grâce aux réseaux sociaux, tout est à portée de main depuis votre téléphone. Il est essentiel de montrer son travail, surtout s’il est réalisé avec qualité et passion.

Par conséquent, une agence immobilière qui n’apparaît pas régulièrement dans votre fil d’actualité est probablement une agence qui ne fera pas de la vente de votre bien une priorité.